La pubblicità su internet

Cos'è la pubblicità sul web (advertising) ?

La pubblicità sul web è il modo in cui un sito internet acquista visibilita e raggiunge il suo target di mercato. La pubblicità è essenziale alla vita stessa del sito web poichè, a prescindere dai contenuti, se il sito non viene segnalato diventa un fantasma.

Nel 2007 gli investimenti nell'advertising on line in Italia hanno raggiunto 680 milioni di Euro (+39% sul 2006). In Italia, secondo gli ultimi dati Nielsen, ci sono 24,3 milioni di utenti unici che navigano su Internet. Sono 20,7 milioni le persone che utilizzano i motori di ricerca (Google, Live Search Msn, Yahoo, Virgilio, Libero, Tiscali). Gli italiani che usano Google come motore di ricerca sono 19,4 milioni: il 94%. Che diventa il 98% se a Google si aggiungono i partner (Virgilio, Libero e Tiscali).

La pubblicità web continua ad attrarre gli investimenti delle imprese e i guadagni dell'on line advertising continuano a crescere del 40% all'anno (mentre i tassi di sviluppo risultano negativi per tutte le altre forme di pubblicità tradizionale).
Insomma Internet ha rivoluzionato il mondo pubblicitario, ma quali sono le motivazioni che concorrono alla crescita della pubblicità su web? .

1. Anzitutto la sua specificità, ovvero la capacità di arrivare a target specifici e predefiniti. Si tratta di una caratteristica rilevantissima, se pensiamo che una buona parte degli investimenti pubblicitari delle aziende è sprecato perché non riesce a raggiungere le persone giuste.
2. L’economicità: la pubblicità su Internet ha costi ridotti rispetto a quella tradizionale. Talvolta si può ottenere un'ottima pubblicità in maniera completamente gratuita oppure usufruire di una campagna a pagamento ( pay per click o simili) in aggiunta ad altri sistemi gratuiti.
3. La misurabilità dell’efficacia e l’elasticità nella pianificazione pubblicitaria. La pubblicità su Web consente di misurare esattamente il ritorno dell’investimento facilitando così da parte delle aziende la gestione di un equilibrio tra spese pubblicitarie e risultati attesi. Un'azienda può infatti monitorare, facilmente ed in ogni momento, i suoi accessi e può identificare le pagine di provenienza dei suoi utenti, in questo modo ha la possibilità di capire sia come gestire meglio i clienti, sia come orientare i suoi futuri investimenti. Ulteriori informazioni sui sistemi con cui vengono eseguiti questi monitoraggi sono presenti più avanti in questa pagina.
4. L'utilità/fruibilità per gli utenti. La pubblicità su web infatti può rendersi utile per davvero attraverso dei 'semplici' link, cioè dei collegamenti che rimandano ad un sito corredati da un testo scritto. Si tratta di quei link che vengono 'suggeriti' da portali e motori di ricerca e che cambiano a seconda delle parole chiave che l'utente digita dunque a seconda di quello che sta cercando.
   Per questo i link sono così tanto apprezzati, appunto perché sono utili, sono cioè in grado di soddisfare esigenze di informazione puntuali e specifiche; si fanno vedere con discrezione soltanto da chi sta ricercando informazioni su un argomento ben definito (o almeno così dovrebbe essere). Gli utenti raggiungono subito il sito in questione e possono fin da subito effettuare un acquisto.

Cos'è l'indicizzazione di un sito web?

Un sito web indicizzato è un sito che è presente nei motori di ricerca e non solo. Un sito indicizzato è presente in maniera omogenea nelle aree di relativo interesse di internet. Ad esempio: un sito web di un ristorante sarà presente su :

• Motori di ricerca ( yahoo, google, bing etc..)
• Directory internet
• Annunci mirati online (bakeka.it, kijiji, ebay, adoos, vivastreet, etc...)
• Blog e forum che trattano dell'argomento ristorazione
• Siti internet che raccolgono informazioni sulle attività del luogo
• Altri siti di pertinenza....

L'argomento indicizzazione è molto vasto e complesso. Cerchiamo di fare ordine e chiarezza.

L'indicizzazione sui motori di ricerca

Il buon posizionamento del proprio sito web si ha quando l'utente ricerca una determinata keyword (ovvero una parola chiave che solitamente è una combinazione di 2 o più termini) su un motore di ricerca e questo compare fra i risultati nelle prime pagine. I benefici principali consistono in un aumento della visibilità e del traffico di qualità e nella stabilità nel tempo dei posizionamenti raggiunti. Migliore è il posizionamento del sito rispetto ad altri risultati maggiore sarà la probabilità che il sito venga visitato dall'utente che ha effettuato la ricerca. Il posizionamento strategico nei motori di ricerca consente quindi di aumentare la visibilità del sito web e di convogliare un maggior numero di visitatori interessati nel sito stesso. Per avere il maggior numero possibile di visitatori è indispensabile comparire ai primi posti dei risultati delle ricerche, di solito almeno entro le prime due pagine.

Le web directory

Le web-directory sono grandi cataloghi di siti web, dove una redazione composta rigorosamente da esseri umani esamina i siti che gli vengono segnalati e li assegna alla categoria specifica più appropriata. Una delle web-directory più grandi e strutturate è Dmoz la cui redazione è composta di migliaia di volontari di tutto il mondo che gratuitamente si offrono per recensire i siti delle varie categorie.

Un’altra caratteristica comune a tutte le directory è la struttura gerarchica ad albero, nella quale l’utente segue i link delle varie categorie, partendo dalla più generica per arrivare, clic dopo clic, a quella più specifica che probabilmente conterrà siti web molto rilevanti ed attinenti all’argomento che egli desidera approfondire. Il grande svantaggio delle Directory rispetto ai motori di ricerca è che i loro indici non sono neanche paragonabili, come ampiezza, a quelli dei motori di ricerca odierni.

Blog e forum

Generalmente quando si parla di indicizzazione nessuno nomina blog e forum. Eppure è strano...poichè i blog come i forum sono tipologie di siti web ad alta percentuale di visite. Oltretutto, quando si tratta di portali a tema, è praticamente sicuro l'interesse dell'utente verso il nostro sito web. Perchè allora se non se ne parla? Beh, ne stiamo parlando noi. Molto spesso, quando gli utenti di internet cercano un opiniona al di fuori dei motori di ricerca si rivolgono ad altre persone come loro, sui forum e sui blog. Per questo è importante includere il proprio sito web nella vita di una community a tema. Questa scelta potrà portarci molti benefici, a partire dalle esperienze degli altri utenti che hanno già usufruito dei nostri prodotti/servizi e che quindi possono offrirci una buona recensione verso i nostri nuovi potenziali clienti. P.M.A. si occupa di questo tipo di operazione nella sua offerta pubblicitaria.

Offerta pubblicitaria di P.M.A. sul web

La nostra offerta pubblicitaria consiste nell'utilizzare i più comuni strumenti di informazione presenti sul web per raggiungere il target di interesse dei nostri clienti. Con un lavoro mirato e personalizzato puntiamo ad un veloce ritorno d'investimento.

Il rapporto tra investimento nella campagna pubblicitaria e rendimento della campagna può essere misurato direttamente:

1. In primo luogo : si verifica un incremento delle visite sul sito web.
2. In secondo luogo : si verifica un acquisto di nuovi clienti verso i propri prodotti o servizi.

Quanto costa l'indicizzazione

Come indicato nel capitolo "cos'è l'indicizzazione di un sito web" P.M.A. si occupa di vari sistemi per eseguire un' indicizzazione completa di un sito web e quindi una valida pubblicità su internet; i sistemi sono:

P.M.A. vi propone un'offerta pubblicitaria base a partire da sole 100 euro.

Ritorno d'investimento

Il roi rappresenta l'esito dell'investimento che i clienti compiono verso P.M.A. Procediamo alla spiegazione nella maniera più semplice, ovvero con un esempio:

1. Mr. X ha appena deciso di vendere parmiggiano campano al dettaglio. Poichè non possiede un negozio, mr.X sceglie di vendere attraverso internet ed inviare la merce direttamente ai clienti o col ritiro in zona. Poichè Mr.X non sa come orientarsi nella rete chiede consiglio a P.M.A. che gli propone un sito web molto semplice ed una campagna pubblicitaria mirata.
2. Mr.X e P.M.A. concordano una campagna pubblicitaria di tre mesi. Il sito web e la campagna costano a Mr.X rispettivamente 100 euro e 150 euro. Ora Mr.X aspetta comodamente sul suo divano che arrivino le ordinazioni mentre P.M.A. lavora.
3. Passa il tempo.... Mr.X ha guadagnato, al netto dei costi, dai suoi prodotti :
   1. Nei tre mesi in cui P.M.A. gli ha fatto pubblicità circa 120 euro.
   2. Nei tre mesi successivi, per effetto della pubblicità fatta guadagna altre 260 euro.
   3. Nei tre mesi ancora successivi guadagna ancora 80 euro.
4. Mr.X, notando il calo di vendite, decide di commissionare nuovamente una campagna pubblicitaria a P.M.A.

Stilando un bilancio, Mr.X ha speso 250 euro e ne ha guadagnati 460 euro. Il roi è stato di 210 euro in positivo.

Proprio come Mr.X chiunque può seguire questo ragionamento e valutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria con cifre significative.